辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

6月14日,退网51天后的辛巴,回归首秀直播带货销售额12亿+

同时,此次直播带货数据也刷新了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播们单人单场直播带货记录。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

12亿什么水平?

根据第三方数据公司“优大人”的公开监测数据显示,618大促,从预售开启的5月24日至6月9日的数据看,李佳琦直播14场,GMV为14.6亿元。

也就是说,辛巴一场直播带货销售额,相当于李佳琦10天带货量。

不仅如此,整场直播结束后,辛巴涨粉100w+,粉丝总数达4962.7万。

直播7小时,60款产品,涨粉100w+,销售额破12亿;看到这样的数据,不知道你有何感想?

对于普通人来说,辛巴的成功或许不可复制,但是他的直播带货技巧确是值得所有短视频创作者学习的模板。

今天,抖商小易总结了8个普通人也能直接模仿复制的辛巴直播带货技巧,他们分别是:

1.直播前做足造势和引流有人情味的推销

2.极致性价比

3.直播时福利不断

4.推荐产品时善用对比

5.多人带货,各司其职

6.直播间拉家常7.有记忆点、人设鲜明的IP形象

01直播前做足噱头、引流

虽然已是头部主播,知名度和影响力都是名列前茅。

但是为了此次回归直播首秀,辛巴还是在直播前做足了造势。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

造势一:在杭州、北京、长春、广州、西安、南京、重庆、长沙等各大城市地标性建筑点亮广告位。搭配「以辛巴点亮全国 呼唤用户回家」的暖心语录,强势刷屏全网。

造势二:噱头十足的豪礼——30台宝马、1000瓶价值1499元的飞天茅台、金条、苹果手机全部免费送。当然,也正是这些大手笔,才促成了直播间人气和涨粉130万的成功。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

辛有志公司楼下的宝马车

造势三:通过自己家族式徒弟直播预热;

众所周知,辛巴徒弟众多,每个人都有自己主打的带货领域。

在此次辛巴回归首秀之前,时大漂亮、猫妹妹、初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋等都在自己的直播间,给师傅辛巴6.14的回归首秀造势宣传。

同时,还有一线网红天津李四,娜美,方丈,豪情龙哥,狗老师,王小国,捉只快乐的五百万,白小白,吴迪,亿人健哥等出视频支持辛巴。

这些或噱头也好,或造势宣传也好,都为辛巴此次的回归首秀做足了“面子”。

当然,对于普通的直播带货主播来说,可能没办法这么“豪横”。但是直播前的预热,对于直播间人气和直播间转化相当重要。

作为短视频运营专研者,结合实操经验,我总结了11种适合普通人免费、易操作的直播前预约引流技巧。

目前已有10000+人通过我们总结出来的直播间引流技巧、直播带货技巧成功涨粉、卖货。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

02有人情味的推销,粉丝更有好感

在辛巴的直播间,最常出现的一句话就是“需要你就买,不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他推荐的产品。

同样在此次回归首秀上,直播开始时辛巴也颇为煽情。

“有一种情比什么都重要,比今天的10个亿都重要。在此声明一下,所有人需要的买,不需要的不买,好的买不好的不买,便宜的买不便宜的不买,理性消费,无须跟风,千万不要拿你的钱支持我。我不需要,只要你还认可我的产品,认可我辛有志的为人就可以,这是我这一生当中得到的最大的财富,比我拥有多少钱都要好太多。这是我最幸运的一件事,活了30岁30年,我拥有了你们,我就是怕你们看不见我回来了。”

比起强势催单,这样富有人情味、煽情的推销,更容易被人接受,也更容易让人共情。

03极致性价比

不管是李佳琦、薇娅,还是辛巴,直播电商之所以能够快速崛起,赚足眼球,很重要的一个原因就是价格。

消费者对于性价比的追求是亘古不变的。

相较于其他带货主播,辛巴率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态,因此在议价方面拥有绝对主动权,也因此能够挤压掉中间成本,将性价比做到最高。

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此次回归首秀,原价4690元的iPhone 11,快手平台补贴加辛选补贴,到手价2770元。

原价12980元的按摩椅,被辛巴现场砍到了2999元。原价499元的周大生项链,最终价格88.8元。

并表示“因为近期没有外需,没有我,工厂也没有订单”,言辞里,是头部主播的绝对议价权。

04直播时福利不断

在直播间发红包、抽奖,对于留住粉丝和涨粉可以说百试不爽。

过去,辛巴就常在直播间抽奖。

诱导用户转发直播链接到朋友圈、点关注抽汽车等福利增加直播间人气和关注量。甚至直言“我就是要涨粉!你转发到 50人以上 的微信群,如果你中奖了,凭截图可以拿双倍奖品。”

05推荐产品时善用对比

在介绍产品时,善于利用价格对比、品质对比和效果对比,可以有效降低用户购买决策,大小粉丝对于产品的顾虑。

比如辛巴在卖一些“不知名品牌”时,就会请助力拿出类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势。

例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包’进行对比, 比较不同面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。

另外在介绍产品时,也会比较超市卖什么价格,直播间卖什么价格,同时还有附属产品赠送。

这样一比较,就会给用户一种捡了大便宜的感觉。以至于迫不及待的想要得到这款产品。

06多人带货,各取所长

发现没有,几乎所有的头部主播,直播间都不止一人。

罗永浩和他的老朋友朱萧木、李佳琦和小助理付鹏(小助理现已退出直播间转幕后工作)、薇娅和助理、祝晓涵和爸爸……

直播间多人带货的好处,除了活跃气氛增加直播间趣味,形成一唱一和的直播氛围;更多的还是为了带货效果。

比如辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红,分别负责服装、彩妆、零食等不同领域的带货。

某些领域的产品,比如美妆、母婴用品等,由辛巴推荐明显说服力不足。

所以,此次直播辛巴的徒弟如时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈等也先后出现,分别为师父带货的不同产品做推介。

07直播间拉家常

除了卖货,辛巴经常在直播中与粉丝聊天,分享自己的生活和感想。

比如此次回归首秀,辛巴就在直播间与粉丝“唠嗑”:

“以后我希望只做我自己,带着自己的徒弟们玩自己的,带着自己的粉丝做自己的,不参与任何纷争,不参与任何家族pk,如果谁再提,我的官方会处理,然后希望你们能多多包涵,感谢大家。以后只做自己。在这40多天当中让你们担惊受怕,让你们操心,让你们跟着我受委屈了。”

并喊话那些在背后看他不爽、攻击他,挖苦他的人,“在此立誓我辛选必陪你走完一生,辛选一定走进千家万户、鞠上一躬 ”

虽然有些行为可能会让人觉得有做戏的嫌疑,但是也并不妨碍粉丝买单。

08独一无二、鲜明的人设IP形象

农民的儿子、淳朴的商人、真性情这些身份标签早就已经深深烙印在了千万老铁心中。

辛巴人设的成功,除了本人,还少不了妻子、徒弟和老铁们的助攻。

辛巴的妻子,曾经某位微商品牌创始人初瑞雪。通过妻子的视频和直播,辛巴爱妻、敬业、负责、“霸道总裁”的形象跃然纸上。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

辛巴徒弟们也会在直播间有意无意的提及师傅的种种事迹,宣扬师傅的人格魅力。

还有一部分快手老铁,设置会在评论区主动为辛巴反黑,这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁,也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

另外,和李佳琦的“专业”人设,薇娅的“砍价”人设有所不同,辛巴的人设里似乎多了更多“真性情”的内容。

比如他会在直播间痛哭流涕,会在直播间鞠躬磕头。正是这些“动人”的细节,更能让老铁们产生共情,也更符合下沉用户最喜欢、最愿意相信的“真性情”。

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我们分析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号,发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势(独特之处)、核心定位(账号定位)、价值(传递出来的正能量观点)、粉丝画像、口头禅、标签这9个方面去拓展,完善好每一个细节,一个人设鲜明、独一无二的人设就能跃然纸上。

辛巴直播带货12亿背后,你也能复制的带货技巧

以上就是我总结的8大辛巴直播带货技巧。

不久前,辛巴曾放话2020年的目标是销售额突破1000亿。按照这个速度,破千亿的目标似乎也不难完成。

6月16日(今天),辛巴将携手快手代言人张雨绮一起直播,产品包括空调、苹果手机、吸尘器、iPad等,快手将补贴1亿人民币,而辛巴的目标,依然是10亿。

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