10条互联网品牌整合营销基本原则

做整合营销这一行的策划人员常常被问到的一个问题就是企业品牌如何在强势市场下站稳脚跟?广州百沃整合营销公司人员也常常被问及这个问题。

原则1:了解顾客

企业的市场营销信息来源于市场,很多知名品牌企业都是通过连续不断的市场调研和信息收集来研究目标客户和顾客,有些企业甚至在营销过程中建立有效的沟通渠道,保障信息流的畅通。

品牌整合营销原则1:了解顾客

从调研数据来看几乎没有企业不进行市场调研和信息收集整理,63.3%以上的企业进行定期市场调研,其中18.2%的企业专门聘请专业营销或者调研公司开展调研工作。凡是注重市场信息和市场调研的企业,其品牌地位明显强于其他品牌。
雀巢品牌整合营销
大家所熟悉的雀巢公司其旗下有众多知名品牌,每一个品牌的上市都来自其内部品牌研究部门、市场研究部门和外部市场研究企业的通力合作。雀巢旗下的品牌都取得了巨大的成功。


品牌整合营销原则2:保持长期战略思维

原则2:保持长期战略思维

做任何事情都不能急功近利,需要长期的经验积累才能做到业界首屈一指的位置,品牌整合营销也是如此,国内很多企业虽然意识到了品牌整合营销的重要性,但是往往没有一个好的规划,面对一些棘手的突发状况,缺少常规的营销应对手段,因此很多企业的品牌整合营销计划只是昙花一现,往往成不了大气候,所以我们需要保持长期的战略思维。

哇哈哈品牌整合营销

再拿娃哈哈品牌来举例:哇哈哈成立之初并没有受到业界的关注,经过一段时间的努力成为了儿童饮品界的扛把子,后来其相继遇到产品转型,品牌拓展,使用权纠纷等一系列问题,但娃哈哈集团并没有放弃品牌的长期战略思维,终于娃哈哈成为中国饮品行业最著名的品牌之一,并且还成功拓展到餐饮服务、宾馆旅店、服装服饰等领域,成为被广大消费者所接受的强势综合性品牌。


品牌整合营销原则3:产品创新

原则3:产品创新

品牌整合营销想要成功就要持续不断的创新产品,喜新厌旧是人类通病,一成不变的产品套路用户迟早会厌烦,许多成功的跨国公司正是拥有了断创新产品的能力才能不断吸引用户的注意,一直立于行业不败之地!

而现如今的中国正处在营销转型的十字路口,一部分企业还处于观望状态,想要维持传统的营销模式,而一部分企业已身先士卒加入到了新兴的营销模式的行业,到底怎样做才是正确的呢?

比亚迪品牌整合营销

拿比亚迪来举例说明:2000年比亚迪研究设计出无尘厢式生产线,工人只需戴上手套伸入无尘环境中实现各项操作,此举开创了常温下生产锂电池的先例。

2006年底比亚迪成立了e6纯电动车项目组,王传福亲自担任项目总负责人,并从比亚迪的电池、电子部件事业部调集大批人马,要将两大产业群的核心技术进行无缝对接。一组来自比亚迪的内部数据显示,e6充电一次可以行驶400公里,动力200千瓦,最高时速140-150公里,价格15万元以内,百公里耗电15度,只需要花几块钱的电费。在安全性方面,王传福说,他很快会向公众证明,这是一块用火烧都不会爆炸的电池。

2008年12月全球首款混合动力汽车F3DM正式上市。这部花了5年、投入500名研发人员和逾10亿元人民币研发出的油电混合动力汽车可以像手机一样充电,并可单独使用电驱动,最高时速150公里,续航里程达100公里。相比之下,目前掌握双模技术的另外两家公司——通用汽车和丰田所销售的电动车,一次充电则只能行驶25公里。

2008年后比亚迪股票因为受到巴菲特青睐的缘故,港股最高涨到88.40元港币。随后几年,比亚迪陆续推出新产品,包括S6、G6、速锐等,受到市场热烈欢迎。比亚迪的新能源汽车,虽然市场营销推广有限,但比亚迪在新能源汽车领域的名声还是很好的,因为它的产品率先应用于公交车和出租车,不仅在中国境内推广还在国外获得发展。


品牌整合营销原则4:质量战略

原则4:质量战略

市场营销推广做的再好,产品质量不过关也是白搭,所以品牌整合营销的第四大原则就是质量战略。

品牌整合营销服务内容

品牌形象的树立是要以质量来做砥柱的,如果质量不过关只是一味的做品牌营销推广,不但不能给企业带来收益,还会直接降低企业在用户心中的品牌形象。国内很多企业都容易本末倒置,一味的只是做好产品推广却忽略了产品的质量问题最终被市场淘汰。

品牌整合营销:用策略唤醒品牌

大多数能在竞争激烈的市场下生存下来的企业都是靠质量战略来取胜的,这方面是广州百沃整合营销公司调研过程中欣喜的部分,因为被调研企业82.5%都把质量放在企业生产经营的重心。无论是科技含量高的产品还是科技含量低的产品,企业都把严把质量关放做为对于生产环节的首要要求。关于质量成功的例子不胜玫举,由于质量问题而被市场淘汰的例子也不鲜见。最典型的例子是之前出现的三聚氰胺事件,三鹿品牌也因此由价值百亿的品牌变成负品牌,被市场无情地淘汰出局。


原则5:产品线扩展战略

企业在意识到品牌整合营销的重要性后,纷纷开始宣传企业品牌形象,开始实施产品线扩展战略。通过扩展不同的业务以及开发不同的产品类型,以期适应消费者瞬息万变的喜好,留给消费者足够的选择与想象空间,并可有效地获得更多的货架陈列空间,有效防止竞争对手见缝插针“走自己的路,让别人无路可走!”。

 

在此次调查中发现目前54%以上的国内快消品品牌在实行产品线扩展战略,但能够充分且有效地完成这一策略的企业只有10.3%。

P&G品牌整合营销

在这一战略的使用上跨国快消品企业尤其是美国宝洁(P&G)公司做得非常到位。就洗发水而言宝洁公司的洗发水有多种副品牌、形式和规格的产品,如潘婷、飘柔、海飞丝等,每个副品牌有不同规格的包装,甚至还有不同形式的包装如袋装和瓶装等。


原则6:品牌扩展战略

 

品牌整合营销的重点还是在于品牌,所以我们不要忽略了本质,想要给企业带来收益还是应该在“品牌”二字上下功夫,因此品牌扩展战略势在必行!只有费心打造企业品牌消费者才能彻底记住你的企业形象,你才有立足于行业的资本,品牌形象一旦树立好你就等于扎稳了脚跟,你的企业就可以持续不断的研发新品推广到市场,消费者才能彻底买账!实施品牌扩展战略的同时,还能有效减少企业市场推广产品的开销。

近年来,品牌扩展战略越来被越多的企业所认可,据调查统计显示有近35%左右的企业实行品牌扩展战略。在使用这一战略过程中企业要避免品牌概念冲突等问题,比如保健品品牌就不适宜拿来继续推广普通食品品牌,这样会给人一种普通食品具有保健功能性的认知,也可能会造成人们对于新产品价格认知的不对称性。

中国饮料行业品牌整合营销

在中国饮料行业的发展过程中品牌扩展战略被广泛地应用,比如康师傅从最初的方便面开始,逐渐地将品牌扩展到茶饮料、纯净水、果汁饮品等,就取得了不错的效果。其他诸如娃哈哈、统一、汇源等品牌也都采取这一战略。


原则7:多品牌战略

毕竟在这个物欲横流的世界,单一的品牌往往是满足不了消费者的欲望的,这个时候就需要企业扩展多个品牌满足不同消费者的需求,当然这样的战略手段会比较消耗企业的内部资源,因为一旦有新品牌推出,企业就要为新品牌进行大规模的市场推广,费用支出会比原先的单一品牌战略推广多出几倍。

原则7:多品牌战略品牌整合营销

但是这样做的好处相比上面说的缺点压根不值一提,多品牌战略可以无形中可以迷惑竞争者,使竞争者在市场营销竞争过程中产生错乱感,一旦一个品牌在竞争中失利,还会有其他品牌参与到竞争中来,所以自己的企业做的足够好,就不怕同行业挑衅了。

目前中国本土企业采取多品牌战略的并不多见,除非在一些行业中普遍使用多副品牌战略外。宝洁联合利华等公司采用这一战略比较充分。以联合利华为例其旗下有夏士莲、力士、中华、凡是林、和露雪、四季宝、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、清扬、立顿、金纺、老蔡等品牌。


原则8:大量投放广告

虽然现在市面上的营销推广方式五花八门,但不得不承认广告依然是企业品牌整合营销推广的主流方式之一。在互联网还没有高速发展的时代,企业都是依靠纸媒体:报纸、杂志等来推广品牌,资金足一点的企业就会利用电视来推广品牌,而如今已经是互联网覆盖的时代,纸媒体宣传时代已经过去了转而在互联网营销推广上下功夫,企业开始在互联网上大量的投放广告,这种方式又直接又节约开支,是时下最流行的品牌整合营销推广方式。品牌整合营销原则8:大量投放广告

百沃科技调查显示大约有98.7%的企业都曾经采取过投放广告的方式来建立品牌地位和推广产品。利用广告取得品牌的成功颇为多见,我国家电企业异军突起,直到建立起具有强势品牌群体的家电品牌大军,就利益于广告和媒体宣传。后来的乳品巨头蒙牛和伊利,以及保健品巨人史玉柱的脑白金、黄金搭档和黄金酒等品牌,无不是通过大量的广告和媒体宣传来取得强势品牌地位的。


原则9:积极进取的销售团队

企业想要做大做强除了品牌整合营销技术上的支持,最重要的还是要拥有一支积极进取的销售团队。因为企业的战略筹划的再缜密,一切都还是落实到市场推广上,如果只会动动嘴皮子而在实际操作中无法应对突发状况那就犹如“纸上谈兵”。一支积极进取的销售团队对于企业品牌营销推广来说起着至关重要的作用,只有通过销售团队的不断努力才可以保证品牌更大范围地更加深刻地被目标市场和消费者所接受和认可。

如果一个品牌产品不能够在市场上被消费者很方便地购买,就失去了建设品牌的意义,品牌价值和品牌理念得不到充分地传播,也可能给品牌地位造成影响,容易导致品牌与消费者之间产生疏离感,最终消费者转向其他品牌也不无可能。

品牌整合营销原则9:积极进取的销售团队

整合营销公司调查显示销售团队的进取精神是困扰78.6%的企业的难题,他们面临的最重要的一点就是如何通过培训来提高销售团队的战斗精神,这要比需要提高销售团队的营销技能48%的比例高出近30个百分点。如何创建以品牌为核心的企业营销文化,提升营销团队的进取心成为企业品牌地位建设的关键。


原则10:品牌管理系统

俗话说“没有规矩不成方圆”企业在摸清了品牌整合营销的套路后,很多人却忽略了一个重要的问题——建立品牌管理系统。品牌管理在很多国内企业看来都是可有可无的存在,中国企业的品牌管理水平相当落后,有近92%的受访企业没有品牌经理或专业品牌管理人员。如果说品牌管理还比较困难形成真正的品牌管理系统就非常艰难了。

品牌整合营销-从消费者触发的品牌资产框架

从系统建设来看一个品牌不但要有专门的人员来进行管理负责,品牌的生产数量、营销目标、营销情况及利润水平都将与品牌专员业绩进行挂沟。品牌管理系统不但要有一套行之有效的内部运营系统,还要时刻关注市场和竞争者,以提高品牌的市场接受度和竞争能力。在这些方面,宝洁公司做为品牌管理系统的缔造者,展现了强大的能力,他们不断地追求品牌管理创新,尽管其品牌管理方法被许多竞争对手效仿,但仍然有更加有效地创新方法可被利用并在品牌竞争中取得优势。

品牌整合营销-90后是互联网时代的原生民

有些品牌整合营销推广专家还把有效的促销和顽强的竞争做为另外两个原则加入到品牌地位的建设当中。仅仅从战略上讲需要企业如此,但在具体的营销执行和实施过程中,企业必须认真的研究市场,综合利用各种有效的营销策略才能够取得较理想的品牌地位。

分享: