深入解析中小企业网络整合营销现状(下篇)

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方法太单一,拼死

经常有企业报怨说,现在的网络整合营销太难做,竞争太激烈。实际上,现在传统企业转型互联网,开展网络整合营销,竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络整合营销方法太少,都是在有限的渠道竞争。巨宇网络总结了一下,传统企业开展网络整合营销,大部分只会三招:竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等,到处发小广告),比如竞价,众所周知,第一页左部的付费排名,最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价,其中只要有20家企业做竞价,且都去抢同一个词的第一名,竞争就会很激烈,SEO亦如此。所以说不是网络整合营销竞价激烈,是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一,这些企业都集中在有限的渠道竞争,当然激烈,最后在激烈的竞争中被人拼死。

方法没用对,怨死

其实即使传统企业常用的这三招,用好了效果也可以,但是问题是很多传统企业这三招都没用对,导致花了不少时间和金钱,效果却不理想,死了都不知道为什么,白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的企业老总,他说他的公司没有人懂网络整合营销,所以他本人亲自上,具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。这样的操作没效果就对了。从战术层面来说,这位老总做的这些工作,都是基于百度竞价帐户本身,咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好,核心是做好帐户的优化,这是错误的。帐户优化这个环节,只占竞价整体效果的30%。

其实网络整合营销是一个系统而庞大的工作,其中一定会涉及到很多的环节,很多的内容,而这些环节必须要引起重视,只有通过在实践过程中不断地完善加以总结,找到最合适的运作方法,才能够在互联网营销中走的更远,有更好的发展。

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