深入解析中小企业网络整合营销现状(中篇)

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信心不坚定,吓死

如果说第一种死法是因为初期信心太坚定,所以大手笔投入导致扯死的话,那第二种死法恰恰相反,是因为信心不坚定,犹犹豫豫,最后把自己吓死的。巨宇网络之前有接触过一个生产机械设备的企业老总,尝试投放百度竞价,投入了小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论:网络整合营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络整合营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总就是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机。

传统企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,不能因为一点困难就放弃。当然,这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了试错,传统企业网络整合营销转型遇到困难几乎是必然的,所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业,即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时,也会先试错。试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。

目标不靠谱,找死

也有的企业在节奏上把握的不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利的心情,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。有一个神头脑的企业主在做网络整合营销转型的时候,目标定的挺高、要求也挺高,结果最后一说预算,每月200,而且还是RMB,并且对方还信誓旦旦的说:“不是说网络整合营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

这个世界上总有些异想天开的人,注册个新品牌(也可能是已有不知名产品),随便招个网络整合营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂,当然,也可能是暗恋你,但是可能吗?

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