房地产营销推广活动之营销观念阶段

围绕用户展开的营销推广活动,并没有使供需缓和、楼盘空置减少,开发商逐渐认识到,实现销售的关键在于正确地确定目标市场的需求和欲望,并比目标市场所期望的竞争者更有效和更有利地传递,即发现欲望和满足它们。使开发商不再只关注产品本身,更注重市场需求。
房地产营销推广活动之营销观念阶段

房地产规划的责任是研究市场,找出消费者真正的“欲望”。整个规划理论应运而生。整个过程规划理论是指通过对市场调研、需求论证、概念定位、目标规划和设计等营销过程的分析、规划、组织和控制,为开发商制定合理的建设方向的过程。物流布局、工程控制、营销推广、售后服务等都是基于对潜在消费者深层次和未来需求的深刻理解,使产品和服务能够完全满足消费者的需求,形成产品的自我销售,开发人员可以通过消费者的满意获得利益。整个营销推广活动过程规划经历了两个发展阶段:前期策划和后期策划。这两个阶段的理论模型分别是等效规划模式和增值规划模式。

1,前策划阶段一等值策划

前期规划阶段以等效规划理论为代表。为了避免建筑成本的上升,规划师没有获得与前一年相同的销售价格,或者由于销售价格上升而导致的空置率上升的恶性循环,他在建筑物的许多有利卖点之间进行权衡,或找到。在建筑中没有发现的价值点,使得建筑成本能够适应销售价格。现阶段,房地产策划以质量和价格为基础,强调生活的舒适与和谐,综合运用市场策划、投资策划、设计策划、形象策划、广告策划、营销策划、公共关系等多种技术手段。NS活动计划,和商业功能规划,以达到理想的销售结果。由于房地产开发商关注市场需求,房地产规划在开发商心中的地位进一步提高。以用户为中心,规划和营销已经成为房地产开发的主要功能。等效规划要求规划师对项目的价值有足够的认知能力,并在众多因素中进行权重选择。此外,南方有着不同层次的土地和土地的全部价值,并具有一定的开发能力,并进行海洋价值映射,以实现其最大价值,可以被认为是房地产规划的理想模式。

2,后策划阶段一增值策划

在后计划阶段,以增值规划理论为主要目的来取代市场的相对价值。在建立项目时,规划师将调整市场需求,创造目标市场需求和欲望,运用等效规划技术,运用差异化、有竞争力的销售理论,创造出比COM更有效地满足市场需求的房地产。请愿者不能替代。通过增加消费者感知的使用价值,规划者将提高房地产的相对销售价格,为房地产增值,从而实现营销推广活动的目标。增值规划的目的是为开发商的房地产创造最大的附加值(为房地产增值),并为房地产市场创造有效的需求,即通过创新、引导、寻求、挖掘需求来适应需求。增值规划的结果,真正确立了房地产开发项目在房地产开发项目中的地位,以以用户为中心的规划为主要功能,以市场营销为主体,以房地产开发为主导模式。

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