整合营销策划人第三层右侧 Level 3 Right

整合营销策划人第三层右侧 Level 3 Right

这是整合营销策划和增长的另一个区别。这一部分展示了激活、留存和转化的基本技能。这里也是用户体验与市场营销相遇的地方。

整合营销策划

用户生命周期营销

单单把流量引导到网站或者产品已经不够了。你需要获客、激活他们、转化他们并保留他们,并且让他们去邀请其他人。这就是营销和产品的界线融化之处并产生一个新的领域“增长”。知道在这个历程中追踪并转化用户就是我们所谓的生命周期营销。

问自己:你的客户生命周期有哪些步骤?

用户访谈

硬指标告诉我们campaign或实验中发生了什么,soft data(定性数据)告诉我们为什么它会这样发生。其实在定性数据背后是有一套科学的方法的,这些方法可以用来提高你手机到的定性数据的可靠性。

问自己:你会哪些定性研究方法?

病毒传播

病毒传播的力度由“K factor”计算而来(也称病毒系数)。最简单的算法就是每个用户带来的新用户数。如果你的每个用户都能带来一个或多个用户,它就会像病毒一样传播开。关键在于知道该测量什么、如何测量、如何激励传播。

问自己:你知道如何计算病毒系数吗?

App Store优化

移动已经占领了世界。因此T型营销人才不应该对两大移动应用平台Google play store和Apple iTunes store感到陌生。这两个app store有哪些差异呢?他们的算法是如何工作的呢?

问自己:为了提高下载量,在app store page最应该优化的三样东西是什么?

登陆页优化

登陆页优化包括了优化中心设计、建立正确的注意力率、可用性测试和A/B测试。登陆页通常是客户对你的服务和产品的第一触点。它通常是决定了你赢得客户还是丢失他们的时刻。

问自己:你上次在登陆页跑A/B test是在什么时候?

收益测试

太多公司仅仅靠猜来定他们的价格或者广告投入。但简单的测试也许可以让你的收益翻倍。

问自己:你有没有尝试过靠数据来定价或者定广告预算?

<<<相关阅读推荐:
整合营销策划人的第三层左侧Level3 Left

分享: