用贴标签的方式做一份整合营销方案

假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计整合营销方案。但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。

你尝了一口,果然甜得发腻。于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。但这是故意刁难吗?并不是。因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。

比如:

一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。

一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单。

一个毫不实用的产品,老板要你销量翻倍。

我们回到正题,那瓶没人想喝的饮料,你该如何进行营销推广活动?也有办法,可以用这些思路:

精准人群营销,找到喜欢重甜口味的小众人群;

改变饮料性质,将它变成营销道具,谁敢喝完,就送全场五折券;

改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃;

改变饮料功能,让“医学专家”说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。

今天精准营销公司跟大家讲一个新套路:贴标签。

1.对于一款没人想买的产品,做营销的目的就是制造一个购买理由,并让用户接受。贴标签,就是制造购买理由的一种手段。

怎么理解呢?我想了3个例子,说给你听听。

思路1:#拒绝做卡路里的奴隶#

为了所谓的减肥,为了所谓的健康,很多人都在过度关注每一口食物的卡路里,我们不应该过这种无味的生活。喝一口“五倍糖水”,#拒绝做卡路里的奴隶#。

思路2:#关爱味觉失灵者#

有一群人,他们看起来幸福无比,笑容肆意绽放,但他们却永远无法知道,美味是一种什么样的体验,因为缺失了味觉。喝一口“五倍糖水”,#关爱味觉失灵者#。

思路3:#拥抱不理解的习俗#

当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:豆花应该是咸的还是甜的,粽子应该是大肉的还是蜜枣的,信耶稣还是信佛主,应该水比糖多还是糖比水多(国外确实有个地方喜欢喝超级甜的茶)。

喝一口“五倍糖水”,#拥抱不理解的习俗#。

给你带来了启发了吗?不如你也试着发散下思维,再想几个新的标签。总而言之,用贴标签的方式,可以给用户制造出购买理由。

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