整合营销公司:企业如何做好整合营销?

上文已经跟大家清楚介绍了整合营销的含义,那么企业该如何做好整合营销呢?今天整合营销公司就来给大家举个例子。

整合营销公司

整合营销公司之前有一个客户是做保险箱的,是一个集团公司,线下市场做了很多年,董事长也去学习了很多课程,最后决定要做整合营销。但是做了几年,回头发现很多东西都没法落地,主要没有一个清晰的思路,不知道这么多渠道应该如何组合,如何开展工作。

整合营销公司给了这个客户这样的整合营销策略

首先,升级官方网站,变得更加有营销性,同时让品牌更加高大上,然后围绕网站开展流量营销,包括优化百度等竞价账户后台,提高这一块广告的投资回报率;其次精选几个核心关键词,开展SEO优化,提升百度首页的排名位置。通过一个策略,能够确保网站给集团带来大量的销售线索,特别是大型采购方的销售线索。

其次,布局电商平台,类似天猫、京东等都全部入住,组建电商团队,做好C端的销售,虽然网站带来的B端客户销售量更大,但是C端也是不能放弃的市场。

接着,全面开展品牌整合营销,围绕品牌的权威度、美誉度和知名度开展。权威度就是打造网络品牌形象,确保品牌看起来非常高大上;美誉度就是打造品牌口碑,确保互联网上都是正面信息;知名度就是扩大曝光量,让更多人知道这个品牌,除了搜索关键词的人知道,不搜索关键词的人也得知道,所以会开展论坛、贴吧、B2B平台、分类信息平台、文库、微博、微信的传播。

那为什么我们是这种整合营销策略呢?我们的思路是:全网营销,网站天猫成交!

一个客户通过竞价广告或天猫广告,能够第一时间进入我们的网站或店铺,但是任何商家都会自卖自夸,所以客户一定有一个决策过程,而决策过程一定会收集很多的信息,所以我们需要布局品牌营销的内容,辅助客户的决策过程,最终提升客户的成交率。

这样你就明白整合营销公司这么设计的原因了,是从客户的整个决策场景出发设计的,考虑到了客户整个的思考过程,这样的整合营销策略才是有价值的。

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