整合营销策划到底整合的是什么?(一)

无数的创意、内容以及媒介整合营销策略,总是在过往的七寸囹圄里徘徊。整合营销策划人总是期待爆炸的结果,却没想通引爆的过程……在他们的构想中,每一个campaign最终的结果都会是个能大闹天宫的盖世英雄,会踩着七色的云彩来娶他们,没想到,却被堵在了路上。

整合营销策划

所以,我们看到在追求爆点的旅途中,一出出悲剧不停上演:

受众没多少,对手疯狂争抢:2017年线上平均新客获取成本已然飙到了190+元;

媒介没多少,对手花样百出:开始狗咬人是新闻,后来人咬狗是新闻 ……

红利没多大,对手一哄而上:开始比谁手段狠赚得多,后来比谁后台硬撑得久,最终两三家独大,其他都成了炮灰。

这所有的一切,都是因为很多整合营销策划人虽然懂得“营销”,却不真正懂得“整合”。如果说,“营销”是战术,“整合”则是统筹打法的战略——在注意力即生产力的时代,如何吸引用户、抓住用户、黏住用户,缺的并不是战术,而是统筹一切的战略。

整合营销策划

下面以一个近期火遍线上线下整合营销案例为例,抛砖引玉,对如何通过“整合”破局,做一个简单的分析。

这是一个典型的整合营销案例

一个年轻有趣的品牌“咪咕”,一反互联网企业追求“高端大气国际化”、“低调奢华黑科技”的线上策略,转身去农村刷墙体广告。

咪咕用一大波反常理的刷墙广告占领了农村墙面,进而反攻互联网,从“刷墙”演变为“刷屏”,以极小的成本实现了品牌整合营销声量的引爆。

“线上+线下”、“低投入”、“高产出”、“话题性”、“刷屏”……可以说,这正是如今整合营销策划人孜孜以求的梦中的品牌整合营销效果。在这中间,充满了幕后黑手运筹帷的智(xin)慧(ji)。

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