网络整合营销如何吸引各种各样的观众?

网络给企业营销带来了巨大的便利,企业只有做好网络整合营销才能赢得市场。网络整合营销如何覆盖到所有的目标人群呢?第一步就是需要了解我们的目标受众群体,知道我们的群体是哪些人,他们想要的东西是什么,什么样的内容能够吸引住他们……只有了解了这些内容,我们才能做好网络整合营销。
网络整合营销如何吸引各种各样的观众?

那么网络整合营销怎么争对不同的目标群体?

1、潜在人群

潜在人群是所有人群中转化比较低的,因为他们没有明确的需求,只是有可能会转化的人群,针对这类人群的营销内容制作,就必须找到他们真正关心的问题,然后制作相关度很高的内容,从内容上面去刺激他们的消费欲望。

2、品牌人群

现如今消费者对于品牌的“追捧”已经达到了一个高度,很多人“死忠”某一品牌,针对品牌人群的创意内容制作的核心,就是找到消费者对品牌认知的差异点。什么意思呢?我们以牙膏作为例子,人们对于冷酸灵牙膏的认知,更多的是针对于牙齿过敏的人群;而云南白药牙膏,针对的是有牙周炎的人群;黑妹牙膏可能针对的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏针对的人群不相同,也可以看出消费者对不同牙膏诉求的认知差异,所以针对品牌人群,要根据品牌认知差异来制作创意内容。

3、竞品人群

这类人群的转化很高,但是要将他们从竞品“挖”过来,就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。所以针对竞品人群的创意内容制作,首先要分析竞品的购买因素,然后创意内容呈现更具有优势的点,突出创意差异。

4、购买人群

这类人群的需求比较明确,意向性比较大,对于这类人群,创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类,找到他们最关注的点,创意内容突出对购买驱动最大的信息点,从而影响购买人群。

在了解了不同类型的人群特点后,通过网络整合营销筛选适合的平台和渠道,然后针对性的进行广告投放和创意撰写,这样才能做到因地制宜,对症下药。如果只是普遍撒网,所能达到的结果不会太理想,能抓住一些群体,但是也流失了很多潜在客户。

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