网络营销渠道和传统营销渠道相比有什么区别呢?

网络的发展,传统营销渠道已经不吃香了,网络营销渠道与传统营销渠道的区别主要表现在功能不同、结构不同、费用不同三个方面。
网络营销渠道和传统营销渠道相比有什么区别呢?

(一)功能不同

网络营销渠道的功能有很多:首先,网络营销渠道有发布信息的功能。企业可以通过网络将企业简介、经营现状、产品信息等发布出来,让消费者去了解;其次,网络营销渠道可以为消费者提供更为便捷的购买途径。消费者可以通过网络直接接触、挑选自己所需要的商品,并通过网上银行、第三方支付等方式实现在线支付;第三,网络营销渠道有收集信息的功能。企业不仅可以通过网络营销渠道发布信息,同时也可以通过其及时的搜集市场情报,了解消费者的需求动向。

传统营销渠道仅仅是商品从生产者向消费者转移的一个通道而已,其功能是非常单一的。消费者只能通过广告、人际传播、或是其他媒体了解商品信息,并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需要的商品,除此以外,他们无法通过任何其他途径了解并购买自己所需要的商品。同时,他们也无法将自己的需求意向及时、有效的传递给生产企业。

(二)结构不同

一般来说,营销渠道可以分为两种:首先,直接分销渠道。直接分销渠道是指生产者直接将自己的商品销售给消费者的营销渠道;其次,间接分销渠道。间接分销渠道是指最少包括一个中间商的营销渠道。

虽然,在直接分销渠道方面,网络营销与传统营销没有什么太大的差别,都是零级分销渠道。可是,在间接分销渠道方面,二者的差别却很大:网络营销只有一级分销渠道,而传统营销则包括一级、二级、三级,甚至更高级的分销渠道。

(三)费用不同

通过传统的直接分销渠道销售商品通常会采用两种方式:首先,企业在各地委派专职业务员,负责与零售商沟通,待零售商订购了货物以后,业务员将订单发回企业,企业直接发货给零售商;其次,企业在各地委派专职业务员的同时,在当地设立仓库,将货发给业务员入库,然后由业务员负责与零售商沟通、出货。第一种方式,企业需要支付业务员薪水及日常业务开销;第二种方式,企业不仅需要支付业务员薪水及日常业务开销,同时还需要仓库的租赁费用。

通过网络的直接分销渠道销售商品通常只有一种方式:企业在网上承接、审核来自各地的订单,然后直接将货物配送给消费者。这种方式所需要支付的费用仅仅是网络管理人员的薪水和极为低廉的上网费用。往往要依靠批发商来中转,而且通常情况下,批发商又不只是一个,这样一来,就直接导致了流通费用较高。只需要一个网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站即可,从而大大降低了流通费用。

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