如何解决企业网络营销渠道在运营中的问题?(上)

如今正处于网络高速发展的时代,企业想要获得长远的发展,就要学会放弃之前的营销推广模式,而转而依托各种网络营销渠道来推广自己的产品。很多初识网络营销的企业都在网络营销渠道上尝到了甜头,业绩取得了突飞猛进的进步,但是这样的跃进也存在一定的问题,那就是企业网站营销团队的运营能力压根跟不上,企业网站营销人员往往都是心有余而力不足。

网络营销渠道

整合营销公司根据以往经历,总结了企业网络营销渠道运营过程中的四大问题:

1、总部如何对渠道进行有效管控。

2、如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。

3、如何提高终端销售人员的销售技巧。

4、如何对经销商进行有效的考核。

网络营销渠道

第一、总部对经销商的管控,主要包括价格管控,区域保护,政策及活动执行等方面,现在很多企业都面临着产品价格混乱、窜货、公司的政策及活动方案不执行,这个问题的解决必须靠系统的渠道管理制度及强有力的执行监督。没有制度混乱是必然,有制度不执行那制度也就是一堆废纸。

那么怎样才能保证制度的执行?

首先,要有一个快捷有效的制度宣导网络系统。除了利用签约会、订货会及区域经理下市场的机会,对经销商及时进行制度宣导,常用的企业oa系统、在线培训系统甚至QQ、微信等都是非常有效的手段。宣导到位,接下来就是如何监督制度执行到位?全国市场太大太广,如果完全靠区域经理的实地检查也不现实。系统的地位在此就显现出来了,可以利用在线培训系统对经销商的制度政策掌握程度进行考试,考试不通过可再次监督其学习掌握。

其次,我们可以利用QQ、微信等社交媒体,让其对制度、政策的执行情况进行实施反馈汇报,譬如定期把各终端的价格标签、活动现场的照片传给总部。

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