企业网站营销核心要素五:价值链构建不合理

企业网站营销核心要素五:价值链构建不合理

企业网站营销核心要素五:价值链构建不合理

企业网站营销的最终目的就是要让企业获得价值。而此处所说的价值导向取决于很多个方面:从供应商再到企业员工之间,然后再到网络营销渠道,最后再延伸到消费者,社会以及自然环境方面。

而这所有的一切都可以由一条价值链条构成,一旦这一条价值链构建不合理,企业网站营销就达不到最终的目的,因此,整合营销公司认为,价值链也是影响企业网站营销战略执行力的关键因素。

企业网站营销提出价值链条上的价值激励概念,是指企业或者组织为了有效配置和使用资源,在企业运营的价值链条上建立起一套系统地企业及市场营销运营的利益分配和保障机制,通过这一机制的运营,有效地激励各利益群体,发挥各利益群体价值链运营效率,提升整个价值链条的价值实现和创造能力。

企业网站营销的价值激励,是建立科学的价值评估、价值审计、价值配置、价值流动、价值实现、价值分配的基础之上,要求企业以公平、公正、科学、合理的态度来处理价值链的价值激励政策。

企业网站营销核心要素五:价值链构建不合理

经典案例:销售目标下来之后

某企业一年一度的营销工作会议又召开了,会前,各地的销售经理已大致知道了新年度的销售指标,依然是高不可攀的。销售总监吹了风,“只有高的目标,才有大的动力。”尽管不以为然,但还是得接下来。不接不可能,反正年年都一样。下面的工作也很顺理成章,把指标向下分解,按各片区、各渠道、各季度月度,大数字变成小数字,分配到人,各管一块,大功告成,接下来就等看报表了。但,报表总是象在与人作对一样,永远不会有理想的业绩,于是,东一榔头,西一锤子地想办法,狗头抓抓,猫头抓抓,紧巴巴又是一年,业绩还是拖了一大截,等着挨板子吧,好在大家都差不多,罚也罚不了多少。公司业绩没有进步,销售管理没有提升,销售人员除了一批批的换,其他都是老样子。

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